- 手机扫一扫，关注我们
-
手机端
微信公众号
接下来为大家详细拆解《一场社群裂变活动，涨粉4000+，成交6000+单》这个案例裂变模式的整个操作流程。
这个状元公益图书，已经在互联网上运营6年了，为什么会持久不衰的一个原因，有以下几个特性：
我们先抛开它是否真的是公益性质不谈，但是公益这个词的能量磁，肯定比免费更强！
其公益性质，就是免费领书，但是要支付15元邮费，包含包装费、材料费、人工费、运费等。
对于图书出版商来说，一套市场价100元书籍，他们成本只需10元左右。
而且他们采用的是预售方式，提前预定购买，月底统一发货，由于量大，可以跟快递公司谈判的筹码就高了，快递费可以降低到5元以内。
他们所生产的图书，很多不是那种普通的白纸黑字，很多书籍都是精美封面，彩印版的，而且一套书就是好几本，设置几百页，如果自己去买的话，肯定要花几十块，所以价值非常高。
他们所生产的图书，主要是儿童阅读读物，儿童阅读读物市场需求绝对是比成年人需求大，品类非常丰富，种类多。
成年人每年可能最多只阅读十本左右书籍，但是儿童不一样，一年如果在家长监督下，可以阅读几十本，甚至上百本。
他们所送的书籍，不是一本，而是一套，有的一套甚至达到10本之多，总页数达到900页。
这个公益图书主要通过私域运营进行成交的，流程设计比较简单，但是里面很多细节值得借鉴！
第1步：群发一条短文案，回复关键词，邀请进群
第2步：新人进群，发送群欢迎语
第3步： 引导新人转发文案+海报到朋友圈
第4步：群内群主引导成员下单领书
简单两个步骤，轻松月吸精准粉4000＋
他们吸粉裂变规则设计很简单，就是将编辑好的文案和海报，转发到朋友圈。
条件是不可设置屏蔽、三天可见，不可分组，不可删除，否则视为无效，无法参加领书活动。
转发的海报，里面含有群主的微信二维码，只要别人扫码，就加他微信，然后会收到他一条自动回复信息，自动化邀请对方进群。（运用微信自动化运营系统工具）
设计引流产品、成交产品、盈利产品。
好，那么接下来跟大家分析公益图书背后的盈利设计。
引流产品是免费公益书籍，只需支付15元邮费，是一款非常强大的公益性、低成本、高价值、高诱惑、高需求的产品。正因为其高性价比，吸引了很多家长疯狂抢购。
除了引流产品之外，他们设有名为【福利图书】的成交产品，销量相当不错。
也就是通过引流产品，带动了他们成交产品的销售。引流产品可以不赚钱，甚至亏一点点，但是如果成交产品利润可观的话，完全可以成倍赚回来。
他们最大的盈利产品是在招募志愿者代理。成为他们的代理，不但可以借助他们状元公益领书活动裂变涨粉，还能无限免费领书，同时如果你成为他们的高级代理，还可以招募代理权利。
为你全面复盘公益图书整套营销模式
这个公益图书项目的玩法，其实很简单！以上已经详细为您一一拆解了，我就不再叙述了。
如果你去操盘的话，其实也很简单！直接复制他们的文案、话术、海报、流程即可。借助微信自动化运营系统工具，完全可以实现自动化吸粉、裂变、成交。
首先呢，我简单说说，这个群主运营过程中存在的几个不足地方：
（1）文案和海报设计，比较死板，不吸引人
文案内容，直接要求转发文案加图片到朋友圈，即可免费领书，所以文案营销味道很浓，没有价值感。海报也很普通，大标题+一段文字+一张个人二维码。在文案和海报上，如果能够设计更吸引人些估计效果会更好。
（2）邀请好友进群后，机器人重复式操作
进群后，就感觉类似机器人重复式操作，一套模板内容，在群里重复发。
（3）群里下单的人，没有让其接龙
群里下单的人，只是零散地在群里发送下单信息，如果能够让他们在群里接龙的话，会引发很强的从众效应，激发更多人购买。
（4）没有第二次激活购买
你进群后，根本不管你买不买！就自己在群里发消息，没有去再次私信群发告知这个月的领书活动。
（5）没有任何互动成交环节
没有再做任何互动成交环节动作，所以整个社群冷冷冰冰的，只有以往领书的人在群里互动而已。比如：
好，那么我们该如何复制他们的营销模式呢？
第一个要点：你要围绕你的客户群体设计一款非常受欢迎的引流产品。
第二个要点：你要打造一个无法抗拒的成交主张，让客户无法抗拒地想要抢购。
第三个要点：你要设计好你的整个流程，包括裂变文案和海报、群欢迎语、产品价值塑造、互动内容话术、成交主张设计。
最后，我们再做一个案例延伸，如何套用这个公益图书的模式，你也能轻松裂变、涨粉、成交你的精准客户。
上面，我指出了其中几个优化地方，如果在文案和海报，社群互动上多下点功夫，效果会更好。
好，我们就以除甲醛项目为例，如果你只是把你的产品，当做产品来销售的话，那么你永远做不大！而且赚钱会感觉越来越辛苦。
（1）引流产品设计
图书=锁定客户的工具，客户每个月都可以领取图书一次，
甲醛=锁定客户的工具，对于新房，每个月定期1~3次做甲醛除味，那么首批客户哪里来，很简单，你的客户全部在物业手中。这个合作方式，你跟物业谈。
（2）产品价值塑造
对于新房，一个月免费3次除甲醛，只需支付甲醛成本费用即可。
（3）裂变方式
只需转发文案和带有个人二维码海报到朋友圈一次，不屏蔽、不分组，保留三个小时即可，一个月三次，就转发三次到朋友圈
（4）后端产品
后端产品就多了，第一个是新房卫生清理服务，新房家居用品采购，家装产品采购，装修设计方案……
因为除甲醛，不是一个常态性产品，所以要塑造其价值，让他变成常态性，很多房子入住进去后，可以继续除甲醛，还可以清洗空调，床垫，去除床被螨虫。
所以，可以通过你的引流产品，锁定客户，把客户需求链的整个产品链都嵌入进来，后续会给你带来永远不断现金流。
那么除甲醛行业，就要不得不讲到家庭装修这个行业了，那么家庭装修该如何借鉴这套模式呢？
其实现在实体店老板，都卡在引流上，对吗？就是有好的产品，但无处销售。不知道客户在哪里，不知道向谁销售，对吗？
给大家一个执行步骤：
第一步：分析你的客户是谁
客户的特征，性别，年龄，职业，工作，收入，活动场所，兴趣爱好，需求和痛点。
第二步：分析你的客户在哪里
你的客户活动场所，消费场所，搜索你产品信息的轨迹。
第三步：分析你的客户在谁手中
客户购买你的产品前、中、后，都会购买什么产品。
好，那么我们对装修行业的客户来做简单分析：
第一步：分析装修的客户是谁？
这类客户群体，基本上上班族比较多，每个月还着房贷，而且大部分是人生买第一套房子的人。
所以他们工作比较稳定，收入比房贷会高一些。
由于是第一次装修，所以他们有很多烦恼，比如不知道选择什么品牌，不知道装修什么风格的，不知道预算要花多少才能拥有自己想要的房子，不知道怎么买到性价比的房子。
第二步：分析你的客户在哪里
如果客户想要解决以上所有的问题，那么他们是不是会经常去逛建材市场，会去购买装修材料，会去搜索装修各种信息。
第三步：分析你的客户在谁手中
客户在装修前，是不是要购买各种装修材料，工具，可能会购买装修设计图。
客户在装修前，是不是要购买各种装修中的各种重要的材料，比如瓷砖，橱柜，床，创两，壁纸，电器。
客户在装修后，就会去买除甲醛，清理垃圾，添加家具，电器，搬家……
这三个环节，都有联盟的合作商家。
那么，回过头来，我们来看看装修的四个框架：
（1）引流产品
什么产品可以锁定客户？
比如装修图纸设计，从装修开头到结尾，装修图纸设计，一直扮演着重要角色。
在跟客户沟通如何装修，怎么设计装修风格的时候，你可以把整个装修链条产品全部嵌入进来。
比如装修避坑指南，第一次装修的人，都会遇到很多坑，花不该花的钱，买不该买的产品，搭配不该搭配的。
客户是否选择跟你交易，在于你是否足够专业，是否能否帮助他们得到他们想要的结果，认同吗？
其他引流产品，我就不讲了。
比如装修避坑指南，是不是很多人都想要？可以解决他们装修中，各种各样的问题，解答他们各种各样的疑惑。客户实在找不到答案，怎么办？加企业微信，留言，专业客服来帮你解答。
这份避坑指南，可以从客户装修前，牢牢锁定客户，提前教育客户，培育客户，而后成交客户。他有问题，除了会去网络搜索，但是却能很快从你这得到答案。
（2）产品价值塑造
对于新房，可以免费设计3个装修图纸，专业测量师免费上门服务给你测量，给你出设计方案，给你提供三套精装图纸设计。
吸引客户进店至少3次以上，这还不够，如果可以的话，可以专门针对你的喜好、职业特性，帮你规划整个房子布局，颜色搭配等等，这样的服务可以吗？
（3）裂变方式
只需转发文案和带有个人二维码海报到朋友圈一次，不屏蔽、不分组，保留三个小时即可，就可以获得一份装修图纸，或者集赞多少个。
（4）后端产品
后端产品就多了，前面有分析到，就不展开了。
每一个成功的案例，都有一套落地的营销模式。有时候，反而越简单，反而越容易落地。能否快速落地，取决于你在执行过程中的细节把控、流程设计，以及无法抗拒的成交主张打造。
很多人，学习了很多课程，看了很多案例，但是为何却很难复制到自己的行业中去，最重要的因素是大多数人只会照抄照搬，一但遇到问题，就卡住了，不知道如何进行下去。
因此，我们在研究别人的案例的时候，一定要深入浅出地去研究这些案例背后设计的真个底层逻辑，提炼出里面的整个营销模式框架，然后再举一反三，这样你才能够不断地提升你的思维，才能融会贯通！
作者：万富会
来源：万富会
手机端
微信公众号
