世界杯流量营销指南

今年年底，有一个横贯抖音11-12月的超级热点，那就是世界杯。在抖音买下世界杯独家版权之后，约有7亿用户都加入到了这场世界杯狂欢之中，对于普通用户来说，世界杯带来了新的平台活力，是一次内容的爆发；而对于商家来说，世界杯则是一个巨大的流量源，任何赛道、任何模式只要合理利用世界杯，都将取得不小的流量。

提及世界杯，一般商家可能想到的是运动赛道，那么非运动赛道的商家要如何吃到这波流量呢？这里从选品、内容、氛围三个角度给到建议。

氛围 | 给用户一种“类大促”感知

布置氛围之前需要大家明白，世界杯的流量针对的并不止是球迷人群，抖音平台通过各种广告位，很巧妙的将世界杯包装成了一个“类大促”的场景，我们需要读懂平台的心思，将世界杯流量当作大促流量来承接。

1、世界杯主题背景

直播间的场景，是最容易营造世界杯氛围的，只需要在直播伴侣中设置一张好看的世界杯背景图，配置合适的贴图，加上一些实时画面里的KT版等等，以“世界杯专场”、“世界杯大促”等主题就能够很好的吸引用户。

2、主播装扮+话术 主播是用户在观看直播间时聚焦时间最长的要素，主播的装扮和话术也会对整个直播间的氛围带来影响。装扮自然是球衣、各种国家队元素的服饰，而话术则可以将直播间的选品赛道与世界杯相结合。 如家具赛道，可以用这样一则话术：“人生就像足球，你不会永远

2、从球赛出发，抓住世界杯的观赛需求

一场世界杯球赛，时长往往在一个半小时以上，长时间的观赛也就决定了世界杯用户群体会有很多需求，啤酒、零食、甚至上文中出现的观赛专用沙发，都是因为世界杯而大幅增长的需求。

我们可以寻找世界杯与自身赛道之间可能存在的需求点去做内容，通过场景化的短视频或者在直播背景中播放视频去呈现世界杯+选品的卖点，能够较好的说服用户下单。

3、从球迷出发，粉丝应援是最好的驱动力

世界杯期间，抖音平台是下足了功夫去营造氛围的，而球迷们作为氛围中的一员，当然也会想要做些什么融入。

这时候服饰鞋包赛道就可以从应援穿搭上做内容，美妆护肤赛道可以从应援装上做内容，食品赛道可以从应援餐上做内容，让粉丝的“参与感”在直播间中通过下单得到实现，是利用应援力做内容的最终目标。

选品 | 躺着都能卖爆的选品组品秘诀

上文我们已经对世界杯流量场做了一个定义，它是一个“类大促”的模式，所以针对世界杯的促销，我们同样可以采用很多大促的玩法，这里需要注意的是品的竞争力和组品的卖点包装。

1、从世界杯热点出发，选必爆的品

上文提到了很多关于球星、球迷的内容玩法，而选品同样可以从这两个角度出发，任何赛道都可以去寻找球星代言、球星同款的商品，针对球迷，很多世界杯周边也是非常具有吸引力的，选择他们作为引流款、或者是直播间的正价款的赠品都能够大大提升选品的竞争力。

此外，酒水、零食、服饰、体育用品等与世界杯有较强关联的赛道，受到世界杯的影响一定是比较大的，要抓住这波增长的契机，从数据上去寻找货盘中有潜力的品，包装上世界杯相关的title去强化营销。

2、以世界杯之名赋能，组必爆的品

组品方面，思路其实与大促非常相似，主要有三个方向的思路：

第一，通过价格优惠做组品，以性价比激发用户心智。

第二，通过世界杯需求做组品，寻找与赛事相关的需求品做组合，戳中用户的观赛痛点，可以采用强需求+弱需求的形式来进行组合。比如你是食品赛道，就可以用需求强的啤酒、下酒零食带需求弱的其他食品，以此来提升整体销量。

第三，选择有噱头的包装，将组品的卖点、针对的痛点较清晰的呈现出来，吸引用户的关注。

总结

从营销的本质来说，对于直播电商行业，世界杯的价值无异于双11、818，我们完全可以当做一次大促节点来做营销，唯一的区别就是，需要做合理的包装，做好自己赛道选品与世界杯需求的结合。

吃到世界杯流量的最好切入点有球星、球迷、球赛三个方面，将切入点和我们的氛围、货盘、内容做结合，就能够吃到不错的流量，在越来越接近决赛的世界杯尾声，这一波流量的末班车，希望你不再错过！