2024天猫618营销大促方案

618购物节来临，京东、淘宝等电商平台相继取消预售机制，改为现货售卖，以简化购物流程、提升购物体验。同时，各平台继续推出低价策略和优质服务，吸引消费者。快手电商也加入618混战，取消预售玩法。取消预售对商家和物流提出新挑战，但消费者对此表示欢迎。

01 取消预售，开启用户争夺战

2008年，京东为了纪念京东店庆日而首次举办了618年中促销活动。自此之后，各大电商平台逐步加入618大促活动，因此618逐渐演变成了一个全民网购节。

2024年，618的开创者——京东，主动改变了618玩法，取消预售。

前不久京东召开了618商家生态伙伴大会，在给京东商家生态伙伴的文件中提到，今年京东618会取消预售期，并在5月31日晚8点直接进入开门红进行现货售卖，开门红之后为专场期、高潮期和返场期。

同样的，淘宝也取消了预售机制。一份淘宝招商文件显示，淘宝618的营销节奏将更为前置。具体而言，4月下旬至5月上旬为“前站”，蓄水和造势；5月中下旬进入618第一波，用户召回成交；5月31日晚8点至6月20日是618第二波，实现全面爆发；结合多个日常促销活动，全周期时长可达近两个月。

02拼低价也卷服务

除了取消预售外，今年618，京东、淘宝继续贯彻低价策略，相继上线百亿补贴的新玩法，瞄准对方优势品类加码百亿补贴。

03 快手、B站等内容平台，加入618混战

最近两年除了京东、淘宝、拼多多等电商平台外，抖音、快手、B站以及知乎等内容平台也开始筹划618的活动，加入混战。

在今年618大促来临之际，B站宣布将进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，与拼多多、唯品会打通开环带货合作。同时，B站还将围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级。

5 月 6 日，淘天集团大促项目组在商家大会上公布了 2024 年 618 大促的规则调整，最重要的变化是取消预售 —— 5 月 20 日晚八点直接售卖，全程价保。

淘宝网页版重启，针对每天 1000 多万在电脑上购物的用户

很多人已经习惯用手机使用国内互联网大公司提供的服务，网页端已经是一个很遥远的名词。国内的互联网大公司很长时间也都不想让用户使用网页端，它们在产品设计上反复引导用户转去 app。

诞生于移动互联网时期的拼多多，其网页版只有 “精彩活动（限时秒杀、9.9 特卖）”“精选专题” 两个主要栏目，并在多处出现 “下载 App 专享优惠” 等字样引导下载；抖音的网页版可以浏览短视频和直播，但找不到明显的购物入口。

淘宝、京东的网页版都有完整的类目和各种功能板块，这也正常，它们都已经成立 20 多年了，在前十年里，网页版才是主阵地，到今天仍然有不小量级的用户会浏览它们的网页版。

作者： 营销观察