2000字拆解听花酒营销

315晚会上，听花酒通过跟央视晚会的的活动，一下子火遍全国，话说可能我平时喝白酒少，很少留意这个酒，一看价格58600，这确实不是我等人是买得起的。

感谢听花酒的不割之恩。

然后今天就仔细看了一下他们的资料，今天就不讨论他们的产品优劣，就单纯的从营销角度分析，他们其实做得还是扎实，还是可以值得很多品牌去借鉴的，当然只能让你去借鉴，不是让你去做假货。

第一“听花”的概念塑造

凡是喜欢喝白酒的，都知道在各种宴会上面，大家喜欢看白酒好坏与否的一个方式，就是在倒酒的时候拉酒花，通过观察酒线的联绵性以及酒花的绵密性来判断，好像是酒花越多，然后散的越慢越绵密，这样的就是好酒，但是你在抖音上看各个主播在卖酒的时候基本上都是通过这种方式，因为毕竟来说消费者在没买你的酒之前，他不可能在嘴里尝一尝，就只能通过这些外界的视觉传达来判断酒的好与坏。

所以听花就做了概念的提炼，别人是看酒花，那我就听酒花。

所以他就创造性地提出了一个听花断酒，并说这是酿酒技艺的超凡境界。

而且在他的宣传广告上面也是很直觉直白的用两只耳朵来听酒，通过酒花破裂的声音来断酒，来以此传达出听花断酒是独一无二的。

这一块我觉得就是他的牛逼之处，他找到了区别于传统判断酒品好坏的独特方式。

“听酒花”级别高于“看酒花”。

所以这个概念塑造上面是非常成功的。而且广告的传播上也特别的记忆点，一下就能跳出来。

第二高端定位

听花酒一瓶卖个58600多，8000多，还有5000多，这个价格基本上是完爆茅台，而且他做的是高端当中的天花板，现在做品牌，很多说是做高端，但又高的不彻底，不上不下，也很尴尬，听花酒就把高端做到了天花板，这样才能形成自己独特的壁垒，就像当年云南白药做牙膏一样，一下子卖那么贵，把传统的卖几块钱的佳洁士等牙膏品牌都看懵逼了。

因为在白酒赛道里面，中高端白酒其实市场份额最多，但是高端白酒它毕竟利润大增长快。所以听花酒在赛道的定位选择上面已经不单纯是白酒的赛道，而是白酒的高端细分赛道，甚至可以说，已经不是一般的白酒赛道了，你可以说它是白酒赛道，也可以说他是保健酒赛道，也可以说他是礼品赛道。

但不管把听花酒归于哪个赛道，他做的都是高端。

当然，想做高端白酒的品牌相信很多，但不是说你想做高端就能做高端的，他是需要一系列的品牌运营跟营销来组合，才能构成自己独有的品牌力的，不然的话人家凭什么买你的，而且你还这么死贵。

第三高端营销传播

为了匹配他的高端定位，听花的营销打法基本全部都是高举高打，也是为了匹配它的高端定位，其实就相当于三高，比如说他在媒介的选择上面全部是“人民日报”“央视”以及一些航空杂志等等。包括有一年中国女足对阵韩国女足的亚洲杯决赛的时候当时听花酒就在上面投放了广告，而且他还在2023年的春节期间炸了很多的广告。

当然至于像很多的电梯里也都做了大量的投放，而且它选择的都是一些高档的小区，高档的写字楼，我就想怪不得我对他们印象不深，可能一方面我很少喝白酒，可能我不是他们的目标用户。

而且他们还制造了很多话题，通过内容营销来博眼球，比如：听花酒为什么那么贵？听话酒为什么那么好喝？青花酒为什么不能混饮？听花酒为什么能起得起诺贝尔奖得主担任科学家等等等，这一系列的标题就足够吸引消费者的眼球，容易引起消费者的关注与遐想以及讨论。

这就是大家一起讨论一起帮忙，把听花做大做强的意思。

第四高端品牌背书

品牌的背书无非就是从科技、明星或是科研机构，或者是一些独一无二的优势来进行的听花也是如此，但是，但是他们的背书也比较牛逼。让我看了都想买了。

在官网上面就可以看到，它上面写着208位白酒酒龄超过30年的中国烹饪大师赞誉，意思就是这么多大师都说我们的酒那么好喝，你还来尝尝。俗话说一个好汉3个帮，听花可不止208将。

而且他们还有高校背书。

比如听花提出了由中国酿酒大师和博士生，导师硕士等等人群组成的技术研发平台，以及与江南大学联合成立了白酒研究中心。这种利用高校去进行背书的，在商业领域层出不穷，当然这还不是他们的王炸。

大王炸就是三位诺贝尔奖获得者的背书。

既然是高端的就有高端的影响，那肯定要配高端的人才，所以听花酒他的宣传上面是有三位诺贝尔奖，来担任他们的首席科学家来专门研究酒的口感以及健康，这个是很多品牌估计都不容易做到的。除非你的马内够多。

第五超越传统白酒的卖点

一般人喝白酒基本上没有说去有什么功效的，其实大家都知道喝酒有害身体健康，大家喝酒无非就是喝个气氛，喝个热闹，喝个关系和面子。

所以白酒的价格上茅台就是天花板，那么听花酒之所以要卖到5万多肯定就必须有他自己的独特之处，否则的话消费者为什么要喝你？

所以听花酒在只是一款高端商务白酒的基础之上，又把保护心血管功能，抗肿瘤，提高免疫力，改善深度睡眠这种都加入了自己的宣传当中，这就把一款普通的白酒打造成了一款保健养生酒。最夸张的是我在网上看到甚至有宣称原本绝经的隔壁老阿姨，在连续喝了一个月听花左右，然后大姨妈都来了。

它甚至抓住了男性的刚需，就是回春壮阳，在他们的其中一位诺贝尔生理学和医学奖获得者，当中有一个就是被称为“伟哥之父”的，这个伟哥之父一宣传出去，让很多40岁以上的男人顿时对自己的身体有了幻想，给予了他们全新的想象，所以这个酒从消费的角度来说，自己喝也好，送礼也好，都是很牛逼的存在。

听花爆雷，可能涉及虚假宣传，但是从他全方位的营销来看，确实是很扎实的，起码各个维度都做的不错，也比较接地气，能够抓住消费者的痛点，又迎合了市场，所以作为营销人员的你，从定位从传播从功效，以及从产品的理念，形象的塑造这些层面上，如果让你复刻一个听花的话，你觉得你能成功吗？

作者： 象哥说