二月节日营销指南

二月既是许多全民节日的月份，也是新一轮节气开始的时期，拥有除夕、情人节、元宵节、立春等热门狂欢节日。让我们抓住新年的机会，提前掌握二月的营销热点。

一、全民性节日

1. 2月2日 小年

（1）借势元素和方向

元素：温暖、好运、氛围感、传统年俗

方向：

• 小年作为新年的起始，是囤货换新的，购买各种物品的时机。
• 科普新年民俗传统，将民俗传统与产品进行场景结合来宣传。
• 对独居人士的温暖关怀，引起消费者的情感共鸣。

（2）借势注意点

• 主要着眼于对年俗的科普和产品与年俗的关联，避免过于生硬的硬广。
• 利用多种线上平台，多角度进行宣传。
• 宣传情境要合理，让消费者能够理解前后逻辑。

（3）参考案例

美的通过动画宣传的形式，为大家科普“灶王爷”的相关内容，从灶王爷和家庭幸福的联系切入，宣传美的空调的易于清洗和无风感，增加观众对品牌的印象分。

食用油品牌多力利用传统年俗“腊月二十六，炸年货”，将油炸的场景与高烟点的葵花籽油产品相结合进行宣传。

京东在年货节中的小年狂欢大集时发布的两则动画广告，虽然打着“魔性病毒动画”的标题，内容却只是宣传京东的打折力度，和“魔性”“病毒”都没有关联，过于无厘头的表达也使消费者无法完全理解宣传意图。

2. 2月9日 除夕

（1）借势元素和方向

元素：中国特色、家庭团圆、年味打造

方向：

• 线上线下的购物热潮，承接小年，宣传氛围感物品，打造年味。
• 将产品与中国文化相结合，为产品附加上特色价值。
• 以家庭团圆、朋友相聚等主题进行营销，强调生活的松弛感和幸福度。

（2）借势注意点

• 抓住中国传统特色为产品赋值，不可过于将产品和传统进行绑定，引起大众反感。
• 根据社交流行及时变更生活感的营销方向，关注多个人群的需求。
• 谨慎选择史实性的宣传。

（3）参考案例

华为以传统和现代的碰撞为话题，着重宣传产品在绘画应用上的科技实力，以“中国色”为话题，使人耳目一新，收割了亿万浏览量。

取色古今，共绘山海。

比亚迪在除夕宣传片中，为传统词语“团圆”赋予了多种现代化的新含义：“思念的归途、欣喜的奔赴”，建立起了品牌和团圆的紧密关系。

日用品牌观夏请了三位女性拍摄新品套装的宣传片，套装包含三个产品，短片也分为三个部分，从三个不同的角度演绎了三代女性的互动相处。短片从时代热门的女性角度出发，用产品串起三代人的团圆宴，激发大众内心的柔软情绪和情感共鸣，以此促进消费。

3. 2月10日 春节

（1）借势元素和方向

元素：年货、送礼、活动折扣、龙文化、家国情怀

方向：

• 亲朋好友见面串门送礼，产品打折营销、特殊套装等增添喜庆的节日气息和好运寓意。
• 过年买年货、换新衣、新家具迎接新年，结合龙年生肖进行宣传。
• 走感情路线，宣传内容贴近普通人的生活场景，关注多类人群，如中年人群、异地人群等。

（2）借势注意点

• 宣传策划主要以积累品牌知名度和消费者好感度为目标。
• 要根据品牌的文化调性确定方向，不能盲目跟风。

（3）参考案例

三只松鼠推出“中国年，送三只松鼠坚果礼盒”的广告语，针对拥有送礼和囤货需求的两类人，借助多类型的网络达人账号进行营销，并且围绕产品的新年主题曲推出多个活动，宣传风格贴近真实生活，使产品同时满足了消费者的物质和精神需求。

大润发的“烟火文学”与高知名度的《乡村爱情》电视剧联合推出了东北方言中的春节唠嗑海报，既增添了消费者对家乡的感情，又能在互联网博得大众一笑，打造与消费者的情感连接。

H&M在中国春节特意推出了中国地区的限定优惠活动，用大折扣刺激购买；并突出表示了是全国门店的独享优惠，收割了一波消费者的好感。

4. 2月14日 情人节

（1）借势元素和方向

元素：惊喜、爱心、花束、告白

方向：

• 探索长久恋爱生活中的新意，既有细水长流，也有激情的惊喜，将产品放到生活的具体情境中作为新鲜感的体现，营造故事感。
• 针对不同人群的恋爱关系建立独特场景，如新婚、热恋、金婚、异地、暧昧等，找出独特的主题，和产品融合。
• 关注单身人士，宣传单身人士的美好生活话题。

（2）借势注意点

• 宣传的故事不要太过戏剧，适度煽情。
• 目标群体要明确，情侣和单身人士的宣传不能混在一起。

（3）参考案例

轻颜相机在情人节发布的《奇怪的情人节广告》，通过单身女孩的爱美之心告诉用户，一个人过情人节也很好，取悦自己才是最重要的。

小红书和飞利浦在情人节共同策划了“情人节贴贴需知”主题活动，邀请用户分享自己恋爱中的小确幸和约会攻略等甜蜜的故事，为用户的情人节送礼、出行提供更多选择。

饿了么拍摄的情人节短片，以工作中的蓝骑士为主视角，表现了各种状态的外卖小哥与情人节、情侣的互动，牵引出214情人节的各种情侣场景，巧妙植入相应品类。以“场景+人物+产品”打造情人节故事感，以各种情侣表现解读“爱出新鲜”的主题。

5. 2月24日 元宵节

（1）借势元素和方向

元素：食物、灯谜、团圆、祝福

方向：

• 线下产品销售可以策划活动，买满一定价格赠送节日限定礼品；食品类商家可以推出节日限定包装或附赠祝福卡片等。
• 关注元宵节原本的含义，宣传家人团圆、朋友相见等场景，加强同用户的感情连接。

（2）借势注意点

• 活动门槛不要设立得太高，让大多数人都可以参与。

（3）参考案例

聚划算策划主题《聚在一起就是圆》，将汤圆拟人化，通过宣传图的形式为用户献上祝福，发布多张“汤圆家族”温暖相处的画面，并推出9.9元抢购汤圆的活动，从情感上打动用户。

奇瑞汽车在元宵节推出猜灯谜参与秒杀，赢取福利的活动。

用户可以在线上扫描二维码参加，答对能够获得品牌红包，答错可以分享给通讯好友，获得助力机会。线上灯谜的形式以及分享好友复活的机制能更大范围地传播活动，红包奖励也能吸引更多用户参与活动。

支付宝同样也在元宵节推出了线上活动，用户在软件首页下拉即可点亮专属福灯，进行节日祈愿。

二、节气节日

1. 2月4日 立春

（1）借势元素

绿色、健康、养生、美好未来、创新

（2）借势方向

• 海报和文案中体现跨越寒冬，迎接春天，相信未来的信念感。
• 和万物复苏，绿草茵茵的美好自然联系起来。
• 可以在这个时期宣传和发售新产品。

（3）参考案例

奈雪和东阿阿胶进行跨界联名，推出养生阿胶奶茶，利用谐音梗、“可乐泡枸杞”的年轻人养生梗，结合传统文化进行宣传。

立春宜暖身，“胶”元气好运。

知乎发布的海报，以北极动物拟人、平台吉祥物形象为主体，身后的蓝色表现冬天，上下的暖粉色代表春天来临，生动表现出“立春”的节气含义。

如果「万事开头难」，那结局一定很圆满。

天要变暖了，#立春# 快乐

京东让自己的logo担任海报主视觉，以一首诗歌表达了疫情结束，迎来新生的未来展望，并在海报下方放置二维码，既表达了大众关怀，又宣传了品牌。

2. 2月19日 雨水

（1）借势元素

生长、水流、植物、户外、朦胧

（2）借势方向

• 品牌宣传海报可以以蓝色为主色调，宣传清新、自然生长的主题。
• 护肤产品清爽精华结合雨水的恢复活力的力量，让消费者拥有充沛焕新的活力感。
• 有代表物的品牌可以将代表物作为海报主体，放置在自然环境的背景中。

（3）参考案例

百雀羚以植物、绿色为主题，结合简约自然设计的产品包装，使消费者将产品与水润、焕新联系在一起，达到自然的营销效果。

比亚迪在海报中将字体设计和背景结合，“雨水”两字成为山形，产品放置在蜿蜒而下的山路中，表现产品从自然中走出的形象。车体采用了和绿色相对的红色，突出产品主体。海报既体现了雨水节气温润自然的感觉，又鲜明地表达出产品的功能。

华远地产使用了艺术设计的字体，“谷雨”二字一半消散融于天空和大地中，海报呈现了山村梯田的美好景象，能引起观看者对开阔空间的向往。

三、小结

以上就是二月比较重要的营销节点的总结啦，二月的重要节日较多，其中小年、除夕和春节三个节日的宣发内容要注意循序渐进，避免重复。情人节的宣传、活动策划需要深入了解大众心理，做好用户调查才能受到用户欢迎。

假期将至，记得提前准备营销规划哦！

作者：孙明玺

来源公众号：运营派（ID：yunyingpai666）