妙鸭相机营销启示录

这两天，妙鸭相机火了。它是什么？

简单来说，一款AI生成照片的软件。按照小程序流程，你只需要上传一张清晰照片，就能制作一个数字分身。

基于数字分身及20张多角度、多光线、多表情的上半身照，可以得到一套AI写真；不过制作数字分身需要支付9.9元，顺便附赠10个可用来精修写真的“钻石”。

我亲自试了一下，左边是我在海马体去年拍摄的形象照，右边是AI生成的数字分身，你们觉得如何？

嗯，还挺帅。

从照片上看，图片的质量很高，有商业照的感觉，光线层次分明。尽管AI进行了一定程度的美化，但并没有过度偏离我的真实样子，这可能是大家纷纷想尝试的原因。

不过这款软件，并非没有门槛。

我的朋友老张告诉我，他最近在相亲，本来想用AI生成一张照片给对方看，结果，他并不在乎那20块钱的费用，而是，因为无法提供20张多角度照片被拒绝使用。

从火的程度来看，并没有那么广泛。

我询问了一些不在互联网行业工作的朋友，他们并不知道这个软件，这可能是我身处某个特定的群体导致的。

此类现象，心理学中称作过滤泡泡”（filter bubble）。

什么意思呢？

由于社交推荐、算法过滤或人为选择，个人接触的信息都是与自己观点或兴趣一致的，缺乏更多视角；正是此类情况才导致我们陷入隐性归因偏误”（false consensus effect）中。

不过，比这更重要的是，我更关注它火的本质是什么？综合看来，可能有两方面因素：

其一，新奇感

如果让我来描述这种感觉，我认为是”陌生”、”新奇”、”不常见”和”熟悉”四个词的混合体。

上周末，一位朋友工作压力大去武汉玩了一天，他以前从没有去过武汉，回来后跟我分享，觉得抵达那里时，对周围的环境感到“陌生又熟悉”。

陌生在于，武汉地标、街道、饮食习惯文化都给他带来了新奇，让他觉得，在上海看不到这些风景和实物；熟悉在于，路过长江大桥时，他似乎在新闻、电视上看过无数次的像这种景象，今天终于感受到了雄伟。

此外，武汉特色美食、热干面让他难以忘怀，因为曾和对象在成都吃过；正是这种新奇、陌生、熟悉和不常见的交融，让他的心情得以释怀。

对，新鲜感就是如此吸引人。

妙鸭相机的新奇之处在于，它改变我们对”AI制图”的认知。

以前，我们总认为AI生成的图片，只能达到基本换脸效果；现在，AI可以自我学习，三维重建，根据基础人像照片生成具有商业感的写真，值得尝试一下。

其二，表达性

大家愿意通过各种各样的热点、形象、话题参与来表达自我，某种程度上也实现了“自我塑造”。

许多人在感到伤感时，会选择通过发布一段文字、几张图片在快抖、微博等平台，表达自己的情绪。

对于一些人来说，妙鸭相机生成的照片有实际的用处，比如用于个人的社交媒体头像，用于某些需要照片的场合，完全不需要实际去拍摄照片。

也有人拿它和海马体、天真蓝这些照相馆相比，事实上，万事都在追求标准化的今天，照相如同流水线，AI成为修图师必备工具。

9.9元外加10元的钻石就能体验36种模板，这的确“妙”。

所以，它出圈了。

好吧，我承认当上述两种特性同时存在，肯定会引人追捧。但还是有些担忧，当询问周围的人，他们是否会再次使用这款软件时，他们都坚决地说不会。

为什么呢？

一方面，大家觉得AI可以进化出想要的感觉，但终究有一些门槛，20张照片质量不高生成的效果会很差；另一方面，背景选择相当有限，有些生成的照片看起来格格不入。

毫无疑问，如果一款产品本身的功能不强，新鲜感过后，就很可能被用户遗弃。创业艰难，希望妙鸭团队继续探索工具给人带来的效率，真诚祝福。

不过，很多人也会问我，品牌从中可以学到什么？我认为一句话即：要么创造新鲜，要么跟风新鲜。

跟你讲个故事：

最近，教育机构猿辅导和中街1496进行了一次跨界合作。

他们推出了一款叫做“冷知识冰棍”的产品，包括语文、数学、英语和科学四种口味，这个新鲜的创意很受小朋友们的喜欢。

我专门研究一下，发现每种口味的冰棍都有自己的特色，甚至他们的广告语也非常独特。

比如说：

英语口味的冰棍广告语是，“吃一口这个英语味的冰棍，你会感觉像是一下子进入了国际环境；就好像在莱茵河畔，一个戴着礼帽的绅士向你打招呼，从威尔士海岸吹来的凉风带你进入了全新的世界”。

数学口味冰棍，广告语则是：“欧基里德创造了空间秩序，泰勒斯勾勒出了数字世界，当你吃下一口冰凉的冰棍，你的大脑就像是被唤醒了一样，开始疯狂地旋转和跳跃”。

除了这种冰棍，他们还推出附带的“冷知识冰棍口袋随身本”。在小本子中，小朋友们每天可以通过答题挑战，成功闯关的话还有机会抽奖。

更有趣的是，吃完冰棍后，剩下的棍子还可以作为书签使用，是不是很新鲜，一举多得的好生意。

另一个故事是：

小红书有位博主叫白昼小熊，有一天，她往自己身上堆很多颜色。

一件牛油果绿的抹胸开衫、外加一条芭比粉裤子，她配上一段音乐#多巴胺穿搭#关键词，在5月3日一天，收获337万赞，此后继续发力，连续做出了2条超500万赞的视频。

此后的事情大家应该知道，在短视频助力下，一些博主开始模仿，如@康康和爷爷，86 岁的爷爷挑战多巴胺穿搭，火遍全网，被称为“最潮爷爷”。

除此以外，还有大量网红达人、演员明星都迅速制作多巴胺穿搭视频，比如 1769 万粉丝的 @蔡萝莉，2874 万粉丝的 @痞幼 等等。

截至目前，多巴胺相关话题浏览量高达3.4亿。

著名商业顾问刘润老师，把它称作情绪价值，而我认为，更像一种创新的新鲜感组合。

无论是上述的冰棍联名、多巴胺穿搭，还是最近名创优品盲盒节，茶百道和米哈游联手推出的手游《未定事件薄》，它们都体现不同类别组合产生的新鲜感效果。

甚至我开始想象，未来是否会出现以内啡肽、荷尔蒙、血清素为主题的组合体验？

太值得期待了。

来源：王智远