3个方向，解决618信息流推广流量波动问题！

掐指一算，618电商节就要到了，很多平台早就开始做各种促销活动，此时此刻，

普通人内心的想法是：哇这个便宜，这个也便宜！又要熬夜剁手了~

而信息流优化师内心：哇没有流量，成本也高了！又要熬夜上计划了……

每个月总有那么几天，信息流优化师会心情不好、狂喝热水、脾气暴躁%&@#

别多想！造成这一切的原因就是：节！假！日！流！量！波！动！

所有的节假日（没错是所有的）都会引起一定程度的信息流流量波动，《信息流优化师培训》课程的柯楠老师经常会在周一收到学员们的微信：柯楠老师，我知道信息流不稳定，节假日会有波动，但是周六日也会波动？！太狠了吧！

难道面对各种节假日的流量波动，信息流优化师只能坐以待毙吗？

不行，今天我们就来解决信息流节假日流量波动的问题，要让苍天知道，我不认输！！

为什么流量总是会波动？

信息流不像搜索竞价是固定的广告位，上来一顿咔咔出价抢排名，影响信息流的主客观因素有很多，想要解决信息流流量波动的问题，我们先要了解造成这种情况的原因有哪些：

1、每个平台的用户数量和广告位是基本固定的。百度信息流一般是7条资讯1条广告位，不可能到节假日就改变原来的展现逻辑，这个时候电商广告的大量流入，就会挤占我们原本的广告位。

举一个很形象的例子：你准备自己吃一个大蛋糕，突然你的朋友们全都来了还要跟你分这个蛋糕，你能吃到的自然就少了。

2、访客浏览习惯的改变。访客打开软件，本来是想看看新闻资讯，但是大家都懂，现在软件一打开都是淘宝、天猫的广告，有一部分访客会在这里被吸引走。

3、平台对排期广告扶持。我们的信息流广告是按照出价排序的，而电商广告基本上都是排期广告，平台对这类广告是有扶持的，所以他们的广告排名优先于我们。

3个流量波动问题及解决方法

常见的信息流流量波动问题到底怎么解决呢？？

来，上干货！！！

1、老计划流量减少，成本升高

①对比之前流量，查看展现、点击、消费、转化率波动情况；

②针对变动数据进行调整；

③调整过后观察3个小时，如果还是较高，直接暂停；

④新建之前转化较好的定向和创意重新投放；

2、新计划同样出价难以起量

新计划难以起量是很多同学都在问的难题，这里真的要敲黑板画重点了，遇到这个问题你需要：

①提高出价，针对性抢量。

②选择竞争情况比较低的时间段开启计划投放(选择流量高峰时段：早上5-8点、中午12-2点、晚上8-11点)。

③建立多条计划批量开启投放，这里注意及时暂停展现少或只消费不转化的计划。

④增加其他版位，全渠道覆盖更多流量。

⑤新增热点创意，吸引更多访客。

⑥新增热点页面，承载更多流量。

3、账户效果波动频率加大

账户效果波动频率加大，也就是生命周期更短了，这时候一定不要忘了做这几个操作：

①核算一定周期内成本，短时间效果差不建议大的调整

②避开电商抢量最高峰的时间点

③根据每日第一个转化成本判断是否继续投放(消费出到1.2-1.5倍0转化；有转化但整体成本高过出价1.2-1.5倍可选择暂停投放)

④复制之前投放效果较好的计划重新投放

⑤每天稳定新上素材进行投放，优胜劣汰

面对流量波动，我们如何应对？

打开账户发现成本飞了，没有量，我们也要冷静，保持微笑，表情管理不能丢~

1、避免增加过多的预算

有些优化师立刻想到：增加预算吧！可是你的预算拼得过阿里巴巴、京东、拼多多等商业巨头吗？

2、合理避开高竞争时段

《信息流优化师培训》课程的柯楠老师总结出了以下方法：

01. 电商预热期和爆发期时，要收缩预算，效果差时直接关停账户

02. 流量充裕时，要抓住机会加预算提价抢量

03. 每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放

PS：联盟流量竞争较少，可以全时段尝试投放

3、精准流量高价投放

电商一般为排期广告，全覆盖投放，行业精准流量相对竞争较小，所以我们可以低预算抢占精准流量。具体方法如下：

01. 百度信息流CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价

02. 今日头条CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词

03.投放头条搜索广告

04. 广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+ CPM投放

除此之外，我们还可以：

4、高成本计划及时止损

5、创意文案蹭热点

但是在蹭热点时要注意用词！为什么你有时候写创意就是审核不过？可能是因为你写了一些不能用的词，所以迟迟审核不过。

作者：小柠

来源：厚昌学院