疫情&资本，医美老板短视频自救案例拆解

疫情寒冬下，老板们别乱了阵脚，线上运营不要乱做。

近期，很多医美老板找到我，表示疫情之后一定要重视运营，逐渐减少渠道依赖，但却苦于没有方向。

这篇文章我将以「客户老赵」为例给大家拆解一下抖音运营的核心方法。

老赵，在北京的东三环有一家中型医美机构，月运营成本几十万，疫情下原有的渠道全部冰冻，三个月前尝试抖音营销，全员出动每天学习，但毫无效果。

老赵向我总结了他对医美/美业做抖音的几点困惑：

在疫情与资本的双凛冬下，我将把以往的一些关于短视频「低成本高收益」的操盘经验分享，与大家一起从历史、产品、算法、运营角度分析，这抖音/短视频类运营到底有哪些坑。

先用我的短视频历史带您快速回顾一下短视频的发展。

初入江湖的我在一台电脑、两个小伙伴的帮助下，开启了音乐短视频的兴趣创业，找到海外优质内容、成立字幕组、视频筛选、二次制作，在国内头部视频网站进行分发，迅速获取了流量。

要知道新氧早年间也是最先把优质的韩国整形日记搬运至国内，进而迅速建立起最大最全最新的整形内容社区，获取了大量的精准流量。

发现这一音乐短视频流量红利的我，以极低的成本建立了自己第一个跨国集团（用我的个人魅力和我妈给的买车钱进行第二次兼职创业，并招了一帮也热爱音乐且比我还穷的中国留学生做内容二次制作）

不到100天实现了人生中第一个100，000，00播放。像不像抖音现在，你身边的邻居二牛发做菜视频也能百万点击月入过万。

这个号2010年前后已成为微博早年的民间大V。

扑面而来的广告接到手软，也第一次以自媒体操盘者与上市公司合作。寻找到新的细分领域用同样的短视频操作手法迅速拿到行业第一（地产），帮身边医生朋友从专业医生转变成医生大V。

当你做事进入心流状态时，比如打游戏沉浸其中的升级打怪，获得经验、金钱、装备、奖励，你会乐此不疲的熬夜去做，这种状态是心流状态，我想短视频的钻研就是我的心流感受。

除了没有赚到大量的现金之外，这一次跨度十年的短视频之旅，总体来讲我还是挺满意的。但危机危机，危与机一定是并存。

当年火起来之后，在经历了优酷与酷六之间的选择摇摆，在许诺的前景与实际的数据面前，我们相信了许诺。

我们失守阵地，从最早的入局者领导者，蜕变成为二流的参与者。

有了之前的教训，我们现在的项目AI测肤，换脸小程序决定坚定不移的在微信生态下沉淀。支付宝、百度、抖音的小程序承诺再好，所谓的扶持再多，也没有轻易入局。

忘记短视频时代给我带来的十分收益，换回十分的客观思考和可沉淀的方法论。

十年前我们做短视频已经有自己的AE片头，热点词数据排名、商业化的思路、IP打造、社群引流与裂变。今天这些都不新鲜，但是十年前非常先进。今天，入场这次的短视频大战，我们有什么先进的方法论和武器？

不同于十年前的编辑推荐制，今天，算法说了算。

如果时光穿越，我希望拿着我这一份经验方法论回去告诉当年的我。

我的公式：

极致成本X社交维度X数据理解X智能运营 

极致成本不是让你省钱，而是要把钱花在刀刃上。

全民短视频时代看似人人拿手机就可以拍视频，但你会发现，抖音提倡的美好生活方式的背后是美好的制作成本。

美人背后要化妆师、灯光、服装，美好的旅行要机票酒店，美好的食物也是灯光、布景、还要买肉。

某视频团队拍摄一瞥

所以短视频专业制作不适合所有人。

美好生活方式怎么来？没有压力才会美好，你连拍摄的资金压力都承担不住，怎么能拍摄出美好的生活方式呢？内容里一定充满了套路焦虑瑕疵，表象就是，你的视频在无数人一刷而过的3秒5秒里被迅速略过。一次两次三次，你失望的说“诶，没戏。”

如果非要进场，我们聊聊极致「成本意义上的无压力」打法。

我第二次做地产自媒体创业时，短视频是我一支奇兵，凭借极致成本下的短视频，单支成本200元，持续8个月，全网收割3亿点击量。更多和开发商勾兑的收益获利略过不表。

极致成本，就是该省的钱省，不该花的别乱花。

1. 学习成本=性价比最高的师资 

正如前面老赵遇到的问题，学习成本上专业的老师才是核心。

首推知名院校摄影/编导专业研究生，他们有时间、有精力、有理论、有梦想，是最有可能做好视频的人，而非不知道什么背景的抖音培训老师。

不信你看两年前的papi酱，一个中央戏剧学院出来苦苦坚持、美貌与才华集于一身的女子，如果你在中戏遇到下一个研究生的papi酱帮你呢？价格不高，能力出众，是大概率啊！

2. 制作成本：最常见的二手器材+标准化流程+淘宝外包制作+专业三方软件购买 

闲鱼来的二手器材，专业学生指导完拍摄的标准化流程，统一制作采购的