YouTube展示广告：如何选择广告位并增加转化？

关于Google Display Network（谷歌展示广告网络）的定义，Google Ads网站上是这么描述的：“可以显示广告的超过200万个网站、视频和APP的组合。”也就是说，在Google Display Network中，你的广告不仅能够出现在网站上，同样也可以出现在APP和视频（YouTube视频）中。

那么，如何将展示广告投放到YouTube上呢？

YouTube展示广告定位

你在制作新的广告组，选择定位时，请找到“内容”选项。在这里，你可以缩减广告的显示位置。除了展示位置（Placements，即广告位），你还可以通过关键字和主题来限制广告的投放范围。

当你选择“Placements”之后，你将可以通过以下几种方式选择适合的YouTube广告位。

第一种选项是“YouTube频道（YouTube Channels）”。然后，你可以根据你在搜索栏中输入的关键字来搜索特定频道或获取相关的YouTube频道推荐。

与第一种类似，你还可以通过“YouTube Videos”选择YouTube广告位。然后，使用相同的搜索功能，你可以按标题查找特定的视频，也可以使用关键字查找与你输入的关键字相关的任何视频。

第三种选项是输入一个特定的视频ID。要找到视频ID，你需要进入你想要投放展示广告的视频的观看页面。然后，在URL栏中，复制URL中“/ watch？v =”之后的部分。这就是视频ID，例如：

然后，将视频ID粘贴到广告位搜索功能中，以尝试查找视频来作为你的广告组想要定位的广告位。之所以说“尝试查找”是因为并非每个视频都有资格展示广告。如果你按频道、视频或视频ID搜索特定视频，但没有看到预期的广告位结果，则很可能意味着这些YouTube广告位不适合Display Network中的广告。在这种情况下，你需要搜索替代视频以投放广告。

YouTube展示广告的广告位并不精确

据了解，广告位定位（无论你是通过Google Display Network还是在Google Ads中投放视频广告系列）可能并不总是如你想象的那样精确。

如图所示，谷歌声明：“你的广告可以在与你的定位条件匹配的任何YouTube或Display Network的广告位上展示。建议你添加特定的广告位以缩小定位范围。如果你定位的网站具有同名APP，那么你的广告也可以在上面展示。

这意味着，如果你在广告组定位中添加了其他要素（例如主题、关键字、受众等），并且你没有资格出现在你所选择的YouTube广告位上（可能是由于竞争激烈），那么展示广告可能会出现在许多其他的你意想不到的替代广告位上。但一定程度，这个问题你可以在监控过程中加以解决。

YouTube展示广告格式

在启动新广告组之前，你需要确保两种主要的展示广告格式。第一种是常规展示广告。根据谷歌的说法，这种广告将“显示在视频的右侧和推荐视频列表的上方。对于较大的播放器，此广告可能会显示在播放器下方。” 这些广告的尺寸为300×250或300×60。第二种是叠加式广告，可以在下面的示例中看到。

(图源：www.business2community.com)

叠加广告会在视频播放时直接显示在视频上方。观看者还可以选择点击广告右上角的“x”，以将其从屏幕上删除。谷歌表示，这些广告将出现在视频下方20%的部分。这些广告尺寸需要满足468×60或728×90的规格，并且是图片广告或文字广告。

监控你的YouTube展示广告

无论你是利用受众定位以触达YouTube用户，还是手动选择特定的YouTube广告位，对你的广告位进行监控都很重要。Google Ads提供的“广告位报告（Placements report）”将使你能够找出可能需要从广告系列中排除的广告位，而且你还可能会找到值得尝试的新广告位。

你需要在Google Ads的广告位报告中查看“广告在哪里展示？（Where Ads Showed）”的部分，这些不是你定位的广告位，而是你的广告的实际广告位。即使你的广告组定位中仅包含自选广告位，也需要及时关注广告位报告，以找到可能出现的新广告位。

衡量你的YouTube展示广告的价值

你可能想要知道，“展示广告的转化效果比起搜索广告如何？”

Google Display Network中的广告的确可以转化。但你需要明确的是，搜索广告网络（Search Network）和展示广告网络（Display Network）存在用户意图上的差异。通过搜索广告网络你可以确切具体地知道用户在关注什么，你可以借此轻松地调整你的文字广告，以满足用户的搜索查询。

而通过Display Network，你其实正在“干扰”用户的体验，试图让你的品牌在他们的脑海中留下印象甚至是深刻的印象。举个例子，用户正在YouTube观看特定的视频，而你在YouTube上投放的展示广告则试图通过诱人的广告素材，使用户能够点击你的广告并进入到你的网站。

上面的示例中使用的是筛选器，因此未显示全部总计。但在我使用的日期范围内，YouTube广告位上的展示广告总支出为36000美元，展示广告带来的总转化次数为203次。这样一来，该广告的CPA（每次转化费用）为180美元。但是，当添加“浏览后转化”这一条件时，可以看到654位观看者在这些YouTube广告位上看到了该展示广告，当时没有与之互动，但后来进行了转化。

你越能清楚地看到有多少人看到你的广告，并最终从这些广告中进行转化，以及哪个YouTube广告位有助于推动这些转化，那么你越能更好地优化广告，从而在YouTube上获得更成功的展示广告。

小结

YouTube是仅次于谷歌的全球第二大搜索引擎。因此，YouTube上一定有你需要触达的目标客户。你可以在YouTube上测试一些广告位，并努力获得对特定YouTube频道或视频感兴趣的受众的关注。同时，密切关注Google Ads提供的广告位报告，你将从中得到除了转化率之外的更多有价值的信息。当你着眼于大局时，你将能够更好地进行YouTube展示广告优化。

作者：YouTube营销君

来源：YouTube营销君