看抖音、美柚、“吃鸡”、跳一跳如何撬开商业化变现的大门？

有 流量的地方，就有广告？！的确！从 2017 下半年至今，流量火爆的几个地方—— 抖音、 美柚、“吃鸡” 手游、跳一跳（ 小程序）都纷纷进行了花式 广告植入。今天，小编就将对这几大平台的广告变现路径进行详细的回顾和分析，希望对其他媒体或 营销参与者有参考和借鉴的意义。

抖  音

一款 今日头条旗下专注年轻人的 15 秒 音乐短视频 APP。 01、 关于抖音 月活设备：3808 万台（2017.08） 日均视频播放量 ：＞10 亿（2017.08）  02、抖音“处女”广告首发当天获赞上万 2017 年 9 月 21-23 日，抖音携手 品牌 Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰，开创原生短 视频广告新玩法，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。 1）广告形式首推竖屏全屏 短视频广告，出现在用户浏览阅读 信息流内。

 

2）广告效果

三支广告效果均超预期，其中，

Airbnb：首发 1 小时互动数超 2,000，发布当天视频点赞数超 11,000，超 3,000 用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号；

哈尔滨啤酒：发布半天视频广告获超 10,000 点赞；

雪佛兰：发布半天视频广告获 4,335 点赞。

03、商业化知识点 1）原生植入，无损体验“抖音范”的剪辑效果、魔性的转场、酷炫的音乐和画面，以及与平台主内容完全相同的展现形式（竖屏全屏）等，让广告与用户所浏览的内容浑然天成。另外抖音为广告主提供了充裕的空间、时间去“讲故事、讲文化”，让用户在不知不觉中从被动接受者转为主动参与者，进而点赞、互动、转发。实现广告与 用户体验的完美平衡。 2）受众匹配，效果突出

抖音独特创新的内容形式吸引了大部分年轻用户（35 岁以下人群占比约 84%，标签：年轻、个性、时尚、潮流、无畏等）；而这与 Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰三品牌的受众人群更是高度重叠。于是，二者的结合擦出了夺目的火花。

3）抢占风口，吸引品牌

当前短视频信息流广告处于风口红利期。抖音此时入场，无疑是最佳时期，得到相关品牌主的青睐也是大势所趋。

美  柚

美柚，国内最大的女性服务平台和女性社区平台。旗下拥有美柚、柚宝宝（主要）等多款 APP。  01、关于美柚 *女性累计注册用户：＞1.5 亿（2017.12） *日活跃用户：近千万（2017.12）  02、美柚程序化广告引多品牌竞折腰 2017 年底，美柚程序化信息流广告交易平台——女人通正式启动。新氧、 珍爱网、盘子女人坊、 携程等品牌与之合作。  1）广告形式

信息流广告（单图文、三图文、视频+文字）。

2）结算方式

CPC

3）定向技术

自然属性（年龄等）、行为偏好（亲子、购物、减肥、美容、居家生活等）、网络环境等定向条件外，支持独有身份属性定向（经期、备孕期、孕期、辣妈等），以锁定用户深层需求，瞄准目标用户。

4）算法规则

深度学习、AI 人工智能等 5 大科技交叉，描绘用户立体画像，读懂女人心。

03、商业化知识点 1）瞄准信息流市场时下，越来越多的品牌主将营销预算倾斜向信息流广告。而美柚此时入场，必会引来诸多品牌主的青睐。 2）瞄准垂直人群

美柚所搭建起的首个纯女性流量信息流广告交易平台，流量数量庞大、质量很高。因此对相关品牌主来说，无疑是针对女性营销的最佳平台入口之选。

3）瞄准大数据技术

美柚运用深度学习、人工智能等多种大数据技术算法，描绘用户立体画像，帮助品牌锁定精准受众并进行个性化广告展示，从而能助力品牌实现高效营销的同时，提升了自身盈利水平和竞争力。

 “吃鸡”手游

“吃鸡”手游泛指以 《荒野行动》、 《终结者2》等为代表的时下较流行的几款 游戏。因为这些游戏中每当玩家获得第一名，屏幕就会显示“大吉大利，今晚吃鸡”，故此得名。 01、关于“吃鸡”手游 1）荒野行动 月活设备：5247 万台（2018.01） 2）终结者2 

月活设备：1154 万台（2018.01）

02、“吃鸡”手游广告玩出多花样 2017 下半年，“吃鸡”手游火了。而当其度过了疯狂抢用户的阶段之后，进行“广告变现”也被提上日程。很多品牌广告以多种形式出现在游戏之中，如：贴片植入、道具植入等。 1）贴片植入指在游戏中的道具上贴上品牌广告。如：《终结者2》的飞机机身上出现 京东“双11”广告、大巴车上出现 网易云音乐广告等。 

2）道具广告

指品牌产品作为游戏道具植入游戏。如：《终结者2》中将百度外卖（恢复玩家生命值）、ofo 单车（玩家行进战斗工具）作为道具植入；《荒岛特训》内植入摩拜单车、别克轿车、顺丰快递（玩家获得补给品）等。

03、商业化知识点 1）可植入方式和场景较多在游戏中，无论是贴片广告，还是道具广告，可植入方式和可植入场景都比较多，同时还能较容易引起玩家注意和品牌记忆度。 2）变现时机把握准确选择在游戏发展初期且最火爆时期进行广告植入，此时玩家对游戏还保持新鲜感和高度热情，所以即使是广告出现，玩家也会选择原谅，甚至因较为新奇而津津乐道。

3）受众集中、准确度高

游戏的大多数玩家都是年轻人，而投放的也都是年轻人关注和喜爱的品牌，这就避免了投放定位错误而导致的广告预算浪费，异业合作也更有可能产生“1+1>2”的投放效果。

跳一跳

一款 微信中的小游戏。（小游戏又是 微信小程序下的一个类目。） 01、关于跳一跳 累计参与用户数：＞4 亿（2018.2）  02、跳一跳现 2000 万“鞋盒”广告  2018 年 3 月 1-3 日， 耐克花费 2000 万买下“跳一跳”游戏中一 广告位，成为继 麦当劳之后，“跳一跳”第二个广告主。（麦当劳广告没打“广告”字样，耐克广告已打。） 1）广告形式将“小i”所需跳跃的某一箱子（盒子），打上耐克 LOGO 标识；当“小i”跳上去，箱子（盒子）变色且出现“NIKE REACT”字样，并伴随音乐。

03、商业化知识点 1）用户接受度较高仅以一个加分箱子（盒子）作为广告载体，原生植入对用户上网体验影响较小；且作为前两个“吃螃蟹”的品牌，正处于用户新鲜感正足、容忍度最高的时刻，所以用户对广告的接受程度和记忆度也很高。 2）玩法缺乏创新性仅仅是品牌名字的曝光，没有创新创意展示，也没有创新玩法引发用户互动和 转化。若长此下去，随着用户新鲜感流失或越来越多品牌同时植入广告，品牌的传播效果和辨识度等均会下降。

3）PR 价值大于实际效果价值

春节期间跳一跳同时在线人数最高达 2800 万人/小时，虽然过后其热度明显下降，但所触达的用户量依然可观，且加之是“处女”广告，因此广告 PR 价值较大、曝光量尚可；但实际转化效果不可保证和预知。

总  结 对于媒体而言，变现方式无非广告、 电商、会员等几种。而其中最普遍最快速也最容易操作的便是广告形式。其实，当媒体完成了前期的流量积累之后，自然已经拥有了“肥沃的”的广告土壤。但广告变现之路并非畅通无阻： 如何准确把握好广告变现的时机？如 何平衡好广告与用户体验的关系？如何进一步提高盈利水平？如何高效完成广告主 KPI？如何使自身时刻保持竞争优势？如何沉淀自身数据资产？这些（不仅这些）都是媒体在进行广告变现之路上的阻碍与难点。于是，针对这些广告变现问题，结合上述等典型媒体平台变现案例及实际操作经验，美数君建议媒体在广告变现过程中，应该首先遵循以下几大原则：

1）把握好广告变现的最佳时机；

2）选择好广告的展现形式；

3）选择与媒体调性相符的品牌；

4）品牌广告不宜过多而影响用户体验；

5）利用大数据技术实现广告精准推荐；

6）广告玩法模式要寻求差异化，以提升广告效果、持续吸引更多品牌主。

唯有以这些原则为前提，媒体才能快速找到一条适合自身的广告变现路径，几何倍提升填充率和变现收益，让广告主纷纷找上门！

本文作者@美数科技   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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